棉花(hua)(hua)是我(wo)們公(gong)司主要經(jing)營的品(pin)種之一，為此，我(wo)深(shen)入中國(guo)原料集中地新疆，結合(he)市場變化，通過與相關企業的交(jiao)流，對(dui)棉花(hua)(hua)現今(jin)分布、質量(liang)指標、價格作了仔細調研分析，在此，我(wo)將本次(ci)的調研情況匯總如(ru)下：

一、各(ge)區域情況（布局）

1. 走訪大量軋花廠(chang)后，其普遍反(fan)映4-6月積溫明顯不夠，生長比往年慢7-10天，采摘交售較去年同期推遲7天左右，提前打了脫葉劑的單產普遍偏低。截止10月底北疆采摘進度完成80%，南疆巴州地區完成70%，巴楚地區手摘棉完成采摘60%，預計11月中旬完成機采采收，手摘預計11月下旬完成。

2. 從產量上來分析，南疆總體預期產量相比往年差，19/20年度和上一年度相比，南疆植棉面積較為穩定，尉犁縣雖然去年因自然災害減產較嚴重，但今年單產正常，因此，產量將會有所增加。其中阿拉爾、庫車、沙雅地區減產明顯，但衣分較去年有所增加。

3. 從加工成本來看，截止10月底，南疆機采棉整體成本在毛重12500-13000元/噸左右，手摘棉成本在13300-13800元/噸。整體和鄭棉期貨價格接近，前期收購的軋花廠成本略低300-600元，毛利在500-1000元不等，部分軋花廠可直接在期貨上實現套保。

4. 從結構布局來看，巨頭新(xin)棉集團(tuan)解體，生產(chan)線基本大部分被利華(hua)(hua)集團(tuan)、中(zhong)華(hua)(hua)棉、中(zhong)紡(fang)、上(shang)海紡(fang)原、紡(fang)投、華(hua)(hua)孚等收購(gou)。兵團(tuan)改制也在不斷推(tui)進(jin)，其(qi)主(zhu)要方式(shi)為出(chu)售(shou)自己(ji)的加工生產(chan)線；農二師、農三(san)師等被山東水控收購(gou)，農七師今年生產(chan)線已全(quan)部承包出(chu)去，且區域內有24家(jia)軋花廠有資質收購兵團區域籽棉；農八(ba)師77條生產線賣了8條，部分加工生產線承包給了利華、南京國投、中棉和呼圖壁云龍等公司，每條生產線計劃按3000萬/條銷售。由于兵團統一的管理和統一的收購價格，無論是從棉花品質、收購價格、市場口碑和售價來看，均有(you)(you)一定優勢，在農(nong)八師(shi)所有(you)(you)生產線完全市(shi)場化(hua)前(qian)，公司(si)還有(you)(you)一定的(de)收(shou)購能力，建議公司(si)有(you)(you)收(shou)購和管理經驗的(de)部門承包或購買(mai)農(nong)八師(shi)區域優質軋花廠。

二、走訪收獲

1. 通過與各(ge)軋(ya)(ya)花(hua)廠負(fu)(fu)責(ze)人面對(dui)面溝通，各(ge)軋(ya)(ya)花(hua)廠負(fu)(fu)責(ze)人對(dui)咱(zan)們(men)企業有(you)了更(geng)加深入的(de)了解。與軋(ya)(ya)花(hua)(hua)廠(chang)的詢價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)方式，由之前(qian)的我(wo)們主動詢價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)轉變成了軋(ya)(ya)花(hua)(hua)廠(chang)主動報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，以前(qian)軋(ya)(ya)花(hua)(hua)廠(chang)大(da)都按市(shi)場(chang)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)優勢不(bu)明顯，若詢價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)次(ci)數(shu)過多，軋(ya)(ya)花(hua)(hua)廠(chang)通常會不(bu)報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)或(huo)亂報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。有(you)效的交流不(bu)僅(jin)提升了公司(si)的知名(ming)度，讓軋(ya)(ya)花(hua)(hua)廠(chang)負責(ze)人感受到我(wo)公司(si)的誠意，報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)也更準(zhun)確(que)，價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)也更具優勢。

2. 本次走訪有針對性的目標，主(zhu)(zhu)要以(yi)新疆(jiang)負責棉花布局的加工企業為主(zhu)(zhu)體，其中重點走訪了(le)北(bei)疆(jiang)兵(bing)團(tuan)，與農五、農七、農八師(shi)、水控集團(tuan)、交割倉儲等(deng)，與企業負責人進(jin)行深入溝(gou)通，為我公司國(guo)內優勢(shi)原料(liao)的供應(ying)拓寬了(le)渠(qu)道。

3. 從眾多參與軋花廠收購、承包的企業來看，目前紡原、紡投、中華棉、華孚庫存仍有大量18年高成本收購的棉花，并且承包人出的保證金大多不足以抵抗虧損風險。其中，中紡保證金收的較高且在期貨下跌時強行要求軋花廠斬倉或拋貨止損，因此損失較少；加上今年中紡有大量空單寸頭，整體期現和基差上做的不錯。

         企業的(de)(de)合作(zuo)，離不開交流；市場的(de)(de)發現，離不開調(diao)研(yan)。新(xin)的(de)(de)一年有(you)新(xin)的(de)(de)機遇，在(zai)集團(tuan)公司領導的(de)(de)英(ying)明決策和同事們的(de)(de)齊心協力(li)下，我(wo)們有(you)信心、有(you)實(shi)力(li)在(zai)2020年拿(na)下頭籌，取得更加驕人的成績！