7月21日上午，集團公司(si)組織(zhi)開展(zhan)棉麻大講堂第12期—《大客(ke)戶價格談(tan)判博(bo)弈策略》。本次培(pei)(pei)訓的授課教師是營銷實(shi)戰專家(jia)張長(chang)江(jiang)。培(pei)(pei)訓通過線(xian)下與線(xian)上相結(jie)合的方式進行，全體業務人員(yuan)參加培訓(xun)。

張長(chang)江老師(shi)從(cong)談(tan)(tan)(tan)判(pan)的本質、談(tan)(tan)(tan)判(pan)籌(chou)碼和談(tan)(tan)(tan)判(pan)空(kong)間(jian)、談(tan)(tan)(tan)判(pan)開/中/終策略(lve)三個(ge)方面，結合不同類型(xing)案例，詳細(xi)講解了(le)談(tan)(tan)(tan)判(pan)雙方如何就共同利益(yi)點實現談(tan)(tan)(tan)判(pan)雙贏。在(zai)授課(ke)中，張長(chang)江老師(shi)指出，談(tan)(tan)(tan)判(pan)要謀定而后動，在(zai)談(tan)(tan)(tan)判(pan)前、談(tan)(tan)(tan)判(pan)后靈活運用(yong)創造(zao)型(xing)、固有型(xing)、威脅型(xing)、利誘(you)型(xing)各(ge)種(zhong)籌(chou)碼，設置好理想目標(biao)、力爭目標(biao)、底(di)線目標(biao)，在(zai)合理談(tan)(tan)(tan)判(pan)空(kong)間(jian)內進行(xing)談(tan)(tan)(tan)判(pan)。

通過此(ci)次(ci)培訓(xun)，大(da)(da)家(jia)對商務談判相關(guan)知(zhi)識有(you)了(le)更加深入的(de)了(le)解，紛(fen)紛(fen)表示受益匪淺。在業務工(gong)作中，要努力學(xue)習(xi)商務談判理論知(zhi)識，掌握商務談判實(shi)戰技巧，在談判中抓住焦點，為公(gong)司爭取(qu)最大(da)(da)利益，為實(shi)現集團公(gong)司年度經營目(mu)標貢獻更大(da)(da)力量。