4月25日(ri)，集團公司(si)組織開展(zhan)棉麻大講堂第2期(qi)——《拜訪前的客戶資料分析與決(jue)策》。本次培訓的授(shou)課教師(shi)是(shi)營銷(xiao)管(guan)理(li)實戰專家鄧波。培訓通過(guo)線下與線上相結(jie)合的方式(shi)進行，在(zai)司(si)全體業務人員參加(jia)培訓。

鄧波老師從知曉自身公司(si)現狀、產品(pin)定位以及分析競爭(zheng)對手、客戶(hu)情(qing)況(kuang)等(deng)方面，分為(wei)10講，結(jie)合不同案例，詳(xiang)細介紹如(ru)何(he)去認識客戶(hu)內部(bu)情(qing)況(kuang)及組織架(jia)構、決策(ce)流程(cheng)與(yu)決策(ce)機制，了解關(guan)鍵人(ren)(ren)物的五種(zhong)態度與(yu)應對技巧(qiao)，掌握(wo)尋找客戶(hu)的六(liu)種(zhong)方法(fa)、客戶(hu)分析和篩選(xuan)的八大(da)要點、客戶(hu)內部(bu)決策(ce)路徑圖(tu)及四大(da)公關(guan)策(ce)略等(deng)。在授課中，鄧波老師指出(chu)，為(wei)與(yu)客戶(hu)合作打(da)下(xia)堅實基礎，公司(si)銷售人(ren)(ren)員(yuan)必(bi)須學會并(bing)掌握(wo)客戶(hu)資料分析與(yu)決策(ce)的技巧(qiao)。

本次培訓旨在提升(sheng)業(ye)務(wu)員工對(dui)客(ke)戶(hu)資料分析與決策相關方面的技能(neng)，督促大家在業(ye)務(wu)工作(zuo)中必須認真了(le)解和(he)分析客(ke)戶(hu)的需求，循序漸(jian)進，“對(dui)癥下藥”，為(wei)公(gong)司(si)爭取最大利益(yi)，為(wei)實現集團公(gong)司(si)年度經營目標貢獻更大力量。